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节前酒类市场调查:畅销经销商拓展品类分散百元以下风险

admin

10 月 4, 2023 #市场, #红酒市场

西班牙红酒市场_红酒市场调研报告_红酒市场/

随着中秋、国庆节的临近,饮料企业在疫情后期迎来了今年的销售旺季。 北京商报记者走访市场发现,随着双节临近,超市、卷烟酒店纷纷推出旺季促销活动。 自饮消费方面,100元以下的产品相对受欢迎。 在礼品消费方面,奔富等知名品牌更受消费者青睐。 在经销商层面,除了备货高流量的明星产品外,我们还增加了100元以下的热门酒品类。

业内人士表示,除了主流产品外,部分经销商选择在今年特​​殊旺季增加新品类,主要是为了扩大客户群、分散经销风险。

押宝消费旺季

受疫情影响,大部分酒企上半年业绩无法保住。 因此,酒企纷纷将赌注押在下半年,尤其是第三季度的消费旺季。

北京商报记者走访一家超市发现,目前双节促销的商品都陈列在超市中心的显眼区域,停留的消费者较多,但购买的人并不多。 据店员介绍,售价几十元的酒类产品很受欢迎。 其中,有的消费者会直接选择自己熟悉的产品,比如黄尾袋鼠等,但也有的消费者会愿意听从店员的推荐。 同时,记者在盒马、多店等平台看到,畅销酒单主要集中在60元至100元之间的产品,品牌多为常见的黄尾袋鼠、奥兰小红帽、奔富等。科兰山。

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值得注意的是,100元以下的消费品多用于自饮或中秋家庭聚会。 在礼品消费市场,奔富、礼盒等知名品牌成为消费者的热门选择。 中粮名装汇相关负责人向北京商报记者透露,到店购买的消费者并不明显倾向于落入某个价格区间,大多是根据个人喜好或饮酒场景来选择。 不过,随着双节临近,消费者选择双礼盒产品的消费者明显增多。

与往年不同的是,今年经销商在备货时选择了双管齐下。 酒类经销商杨先生告诉北京商报记者,奔富作为流量产品,今年依然是经销商备货的重点。 选择知名品牌的精品酒和高价酒是为了吸引高端消费群体,主要用于送礼场景。 另一位酒商张先生介绍,备货时还准备了60元至80元不等的入门级产品。 这个价格区间已经逐渐成为主流,成为经销商备货的又一选择。

波动恢复期

事实上,正处于深度调整期的葡萄酒上半年表现并不好,在经历了五一假期短暂的高峰后,也没有掀起多大的水花。

数据显示,2020年1月至6月,全国葡萄酒产量12.71万千升,同比下降30.15%; 销售收入44.86亿元,同比下降28.92%; 利润1.13亿元,同比下降63.06%。

随着疫情的好转,由于商业活动和聚会的恢复,国内葡萄酒市场仍处于波动和恢复期。 纵观国产葡萄酒,张裕依然是独一,占据了营收的一半。 与此同时,越来越多的酒企开始出现因贷款纠纷、违规担保引发的诉讼或“ST”事件。 究其根源,主要是受困于现金流和库存积压。

与此同时,国内葡萄酒行业数据自2017年以来连续下滑。国家统计局数据显示,2020年上半年,葡萄酒累计产量12.7万千升,同比下降下降30.2%。 2019年葡萄酒产量45.1万千升,同比下降10.2%。 2018年,葡萄酒产量62.9万千升,同比下降7.4%。 2017年葡萄酒产量100.1万千升,同比下降5.3%。

然而,长期陷入调整期的国产葡萄酒也开始寻求自救。 与此同时,商务部对原产于澳大利亚的进口葡萄酒发起“双反”调查,这也将为国内葡萄酒企业带来利好消息。 对此,张裕总经理孙健曾公开表示,对于国产葡萄酒来说,2020年不仅是十年来最困难的一年,也是葡萄酒行业的谷底期。 预计明年国内葡萄酒企业将迎来新的拐点,业务发展将呈现上升趋势。

迟来的结婚机会

随着2020年下半年激战的临近,作为今年疫情稳定和控制后的重要节日,酒企和经销商也在竭尽全力应对即将到来的激战。

易酒批副总裁尹凯表示,受疫情影响,上半年商务、婚宴等饮料消费场景陷入停滞。 随着疫情好转、消费回暖,双节期间婚宴相对较多,这将为葡萄酒销售的活跃带来机遇。

据悉,中粮名庄汇在双节期间推出“茶酒礼盒”、“双礼盒”、“花酒礼盒”,供消费者选择中秋礼品。 与此同时,北京商报记者在盒马鲜生平台上看到,针对中秋节,盒马制作了推荐产品栏目和礼盒装产品供消费者购买。

据葡萄酒进出口商分会秘书长王旭伟介绍,从进口商对外出货情况来看,葡萄酒市场正在逐步回暖。 从区域来看,南方市场恢复快于北方市场; 从酒企销量来看,部分品牌销量已恢复正常水平甚至有所增长,但部分酒企仍在下滑。 平均而言,葡萄酒销量已恢复至70%左右。

值得注意的是,由于今年中秋节和国庆节重叠,以及疫情影响,商务宴请、婚宴等均被推迟。 预计今年国庆前后将出现高峰期。 公开信息显示,酒店婚宴预订量从9月份开始回升,并在逐步增加。 很多酒店已经发现婚宴预订困难。 尹凯表示,作为疫情后期第一个长假黄金周,婚宴酒类消费将迎来高峰期。 价格区间选择没有明显差异。 价格区间的选择会根据财务预算、口味风格等而有所不同,但在产品选择上,婚宴大多选择带有喜庆包装的产品。

北京商报记者赵舒评及魏茹/文图