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红酒市场调研报告

红酒市场研究报告 1 中国红酒市场增长市场概况 从1996年到2004年,中国葡萄酒产量从17万升增长到40万升,年复合增长率为1%,而该行业全球增长率仅为1% 海关据统计,2009-2010年,进口(非港澳)葡萄酒171,231,332升,折合750ml葡萄酒22,830,8443瓶,比2008年增长1%。然而,中国葡萄酒仅占进口葡萄酒总量的1%。国产葡萄酒年消费总量,据国家统计局2010年1月数据。 2009年国产葡萄酒产量96万吨,2009年12月增长1万吨,同比年增长%。 2009年第四季度,葡萄酒产量一度超过国家统计局2010年1月的数据。2009年全国(不含香港、澳门)进口葡萄酒171,231,332升,2个以下葡萄酒91,034,460升升,同比增加8,019,6872升,同比下降%,进口额为441,697,229美元,较2008年增长%。2009年中国葡萄酒供应量为105万吨,实际上比这个数字更保守的是,预计中国葡萄酒市场总量将逐年增长25%。 国家统计局2010年1月的数据显示,1亿欧元的澳大利亚葡萄酒因生产过剩而被忽视,而美国、西班牙、意大利等国家的葡萄酒行业在2009年也面临着严峻的形势。权威研究机构IWSR 09年研究报告亚太市场环境 2009年至2013年,亚洲葡萄酒消费量预计将增长25%,2011年升至13亿美元,亚太市场总消费额超过60亿美元。 从2004年到2013年的十年间,亚洲葡萄酒消费量将增加8600万箱。 根据权威研究机构IWSR09的研究报告,中国市场环境2009年中国跃居世界第八位。 葡萄酒消费前三名的国家是意大利、法国、美国。 2013年,中国将成为世界第七大葡萄酒消费国。 每年将消耗1亿瓶葡萄酒,比2009年增长32%。2008年,进口葡萄酒占市场份额%,2013年,这一数值将达到%。 权威研究机构IWSR 09研究报告得出结论,中国葡萄酒市场以25%的速度稳步增长。 进口葡萄酒快速增长(%)。 国际葡萄酒市场形势严峻。 中国将成为世界第七大经济体。 进口葡萄酒在葡萄酒消费国的市场份额将稳步上升。 中国的葡萄酒消费还远未成熟。 3 广东红酒市场概况 广东红酒市场主要集中在广州、深圳、东莞、佛山80%,进口葡萄酒占比20% 国产葡萄酒每年增长30%,进口占60% 广东市场增速最大 广东是红酒第一大国中国消费地 来自欧盟的进口量占广东进口总量的60%,达到1136万升,同比增长47%和60%,澳大利亚葡萄酒进口量增长30%。 广东区域市场概况 广州是华南市场葡萄酒消费金额和数量最大的城市 葡萄酒消费总额12亿元,销量2.8万吨,2005-07年销售收入平均增长10% 深圳葡萄酒销售:7亿,进口酒过亿,1.5万吨销售收入2007年平均增长20% 东莞红酒市场2007年增长率50% 佛山葡萄酒市场概况 关于佛山葡萄酒市场,目前还没有准确的数据。 按照广东的说法,葡萄酒的总销售额是20亿元,但广州占12亿元,深圳占7亿元,只剩下1亿元给佛山和东莞了? 很有可能是统计数据有误,或者是把佛山和东莞这两个城市的销量都算进去了。 不可忽视的事实是,顺德的酒庄、专卖店、酒行越来越多。 在佛山也是如此,红酒消费逐渐成为一种趋势。 广东葡萄酒市场综述 巨大且不断增长超越全国四大营销视角 广东市场红酒价格(佛山) 佛山消费者更喜欢100元左右的红酒。 在餐厅等消费场所,国产红酒通常会选择100元左右的国产红酒。 普通聚餐选择40至50元。 价格在100元至150元之间的进口红酒也被大量消费。 顺德人掀起“粉色热潮”,高端消费价位在300-600元之间(以上信息来自报纸报道) 红酒频道 红酒频道(全国) 广东福隆、骏德为主在传统模式的基础上,连锁、加盟、自建终端以自建终端为初步发展策略,将ASC(圣皮埃尔)高端酒店、高端餐厅、大卖场授权特许给经销商作为其主要渠道 球酒行业以互联网和实体连锁店相结合。 广州龙城酒业的金蝴蝶代理商2008年在华南地区的超市渠道增长了30%以上,在部分夜市渠道增长了50%以上。 2007年,红酒渠道销售额达到1000万元(全国) 综上所述,目前高端红酒渠道主要是连锁加盟和酒店团购。 网上商城、网上团购已成为新兴的消费形式。 高端红酒以酒庄作为豪华终端,以加盟体验店作为一般终端。 专柜是普通航站楼,中低端主要是烟草酒店和普通专卖店。 佛山市常见航站楼 佛山市常见航站楼。 南海建宇酒窖 南海建宇酒窖已从中国酒业网在佛山找到了20家葡萄酒专卖店。 多渠道代表:骏德酒业成立于1990年代,2000年开始进口葡萄酒,业务网络涉及港、澳、台及北京、上海、广州等城市。 目前拥有100多家连锁店和直营渠道。 酒店、高档中西餐厅、时尚会所代理了全球10个国家24个品牌的上千种酒品。 我们在香港拥有专业的葡萄酒储存仓库,在顺德大良设有专卖店。 多渠道传播葡萄酒文化,推介来自全球12个葡萄酒生产国200多个精品庄园的世界一线精品葡萄酒。 中国最大的精品葡萄酒进出口商之一。 中国最大的专业酒类零售网络。 航站楼分为酒窖、酒肆、酒屋、酒餐四种类型。 顺德大良、容桂各有3个,其中1个是酒窖。 佛山市禅城区有两家。 天湖丽都一区38座P5-P6号铺)渠道代表:广州中外名酒 经营国内外名酒的专业连锁公司。 在广东省拥有连锁店100多家。 广州展销城总面积6000多平方米。 与香港培新集团合资成立大德庄酒业有限公司,专业经营进口葡萄酒。 与300多家国外酒庄合作。 广州中外名酒专卖店渠道代表:波波秋酒业是一家从事高端进口葡萄酒销售的品牌酒公司。 是中国最好的专业公司之一。 红酒连锁酒窖运营机构 12个葡萄酒生产国197个品牌,共计683款红酒产品 波波秋红酒网集“门户+商城”为一体的专业大型红酒网广州天府路专业旗舰店 经营规模为近400平米 渠道代表:广州市龙成酒业有限公司于20世纪80年代开始代理葡萄酒品牌。 曾担任儒家金长城酒全国总代理。 民族自主品牌西班牙FELIX SOLIS WINERY公司金蝴蝶酒在广东拥有6家直属企业,数百家经销商,上千家企业。 直营码头餐饮、商业超市、夜市,综合配送,规模化覆盖 将广州划分为多个区域,节假日600名促销员,专人专人,专区专人,精细化市场运营,目前持续在华南地区投放报纸广告都会代表:懂建设 发酒建发股份有限公司旗下子公司,母公司专注于供应链运营。 2009年跻身中国进口葡萄酒销量前五名,五粮液销量前三名。 2009年成为法国波尔多六家分级酒庄的总代理,并成为第一家。2009年营销网络覆盖全国29个省份,拥有专业酒商1000余家。 红酒首先成功运营Castel-Marcy,随后携手德国第一品牌Black Tower Marketing,针对酒店、餐饮、超市、酒品店、团购等采取城市经理制和扁平化分销体系。 每个渠道都有专人负责酒窖销售模式。 零售·直销·团购·批发·网购渠道模式连锁·餐饮·酒店·团购·门店经销商管理形式会员制、直销制、连锁制和团购会员,经营规模与酒窖相当(按富隆要求)并定期开展品酒会、时尚沙龙、交友会所酒吧、高档西餐厅、桌游吧等联合营销赞助,以及联合银行、手机、电信、联通、保险公司等举办酒会,与旅游公司等合作开展红酒之旅,与咨询培训公司、文化传播公司等联合参加各类会议。网上商城推广适合人群的五种进入策略我们。 第一:一步步注册公司,有专门的负责人,找到店面。 地址·小批量试销适合高端社区出租商铺,网上商城为辅。 第二:从小到大,从低到高。 一是打通社区卷烟、酒店批发渠道。 一是进口100-300元,佛山人接受度较高。 酒类产品将首先集中在网上商场和零售店。 首先发展零售,然后逐步渗透到批发渠道。 第三:先商业,后政府团购。 团购渠道将首先应用于酒店和高档西餐厅,采用(低利润)分成模式和宽松条件回报模式。 其次,考虑政府采购,利用政府采购制度中会员资格的“潜规则”。 最后,考虑一下联合银行和中国移动等需要更大投资的公司。 第四:考虑销售模式的创新以及礼品企业与市场的结合。 区分零售会员和单位团购会员。 区分酒店、酒吧、餐厅会员制和单位团购会员制。 网上商场从一开始就介入,大力开展网上销售。 第五:渐进式投资。 虽然葡萄酒的利润相当可观,但风险仍然比较高。 第五:逐步投资开店。 面供参考。其他方面需要考虑,待续