• 周日. 4 月 21st, 2024

中国红酒市场分析

红酒是国际酒类市场上仅次于啤酒的第二大最受欢迎的饮料,但中国红酒市场的人均消费量仅为目前世界平均消费水平的5%。 以下是中国红酒市场分析:

中国红酒市场销售渠道:便利店份额增加/

与白酒市场的全面复苏不同,国内红酒市场似乎仍徘徊在低谷之中。 2016年,国内红酒龙头企业受进口红酒冲击,业绩大幅下滑。 因此,大部分企业调整产业结构,选择通过海外并购、自建工厂的方式积极应对冲击。 利用国外红酒优势“借力”提升企业品牌力。

此外,虽然近年来国产红酒产量没有大幅增长,但不可否认的是,国产红酒在进口红酒的竞争压力下已经非常努力,在产品品质、市场等方面都有了很大的提升。建设、营销能力和水平。 进步和改进。 尤其是二三线品牌,近年来的表现可圈可点,进步有目共睹。

根据尼尔森2016年酒类消费者研究,近三个月全国一二线城市20-49岁饮酒者的饮酒行为发现,红酒渗透率达到83%(83%的人在近三个月的红酒饮用量中)已经基本达到了与啤酒相同的水平,而从饮用频率来看,这些消费者每隔两三天就会喝一次红酒。 这说明红酒越来越受到中国饮酒人群的喜爱。 如果进一步普及,扩大饮酒人群基数,中国将是一个发展前景广阔、潜力无限的市场。

近年来,进口红酒在零售市场上增长显着。 尼尔森数据显示,进口红酒目前占据四分之一的市场份额,并且比例还在逐年增加。 在这种严峻形势下,国产红酒必须做出改变,积极应对市场挑战。 对此,余美林主任也给出了一些建议:“国产红酒在品质保证和消费者教育方面尤为重要。对比各大国家红酒的发展历史,法国红酒在这两方面做得特别成功。”尤其是产区的教育,中国、勃艮第等产区在世界上都是有名的,所以国产品牌一定要选好产品,保证质量,对消费者进行教育和宣传,尤其是优秀产区的宣传。对我们未来的红酒影响很大,对业务发展有很大帮助。”

“此外,在渠道方面,进口红酒更多针对的是高端消费者青睐的渠道,比如专卖店、电商甚至便利店,而这些渠道恰恰满足了中产消费者的需求。相比之下,国产红酒在整体布局上占有绝对优势,但从中产阶级主要购买的75元/瓶以上产品分布来看,国产红酒并没有抑制进口红酒的增长势头。 “这两个渠道。因此,国产品牌必须用合适的产品和合适的渠道去影响和争取这群红酒的潜在消费者。”余美林总监补充道。

最后,从店内陈列来看,国产红酒强调送礼的概念,推出了很多礼盒产品,而进口红酒则更注重与消费者的互动,比如品牌故事、产地介绍,包括在线互动方式。 这也给国内品牌商带来了启发。 如何通过一些店内促销来吸引消费者,培养他们对品牌和产地的了解,提高消费者对品牌的忠诚度,值得深思。